传统五金机电行业开展电商或否决定发展命运?

五金机电行业产品作为工业品,与国家工业、经济状况紧密相关,中国近几十年的高速发展带动了国内制造业规模不断扩大,五金机电行业也随之火热起来,小到扳手、螺丝刀,大到施工机械都取得了较大发展,应用广泛,但2008年以来,随着世界金融危机的出现,国内经济增长开始放缓,特别是2012年以来五金机电行业日子大不如以前了。而且许多高端高科技行业产品国内未掌握核心技术,还需要靠进口解决。

移动互联网时代的全面到来,一切商业将互联网化。互联网电子商务必将引起传统行业营销渠道的变革。

那么作为传统行业的五金机电行业,在互联网时代,又面临哪些机遇与挑战呢?

在当下经济环境中,越来越多的采购客户去网络寻找客源,固然你现在守着原有的客户生意不错,但是未来呢?谁还会顶着太阳去采购呢?吹着空调,点点鼠标,轻松实现采购将成为趋势,面对采购的改变,企业必然需要注重营销渠道的改变。在过去的经济环境中,大多数传统行业依赖于关系经济,通过关系营销,建立并维系好一些客户关系,生意就可以做的不错。随着国家十八大后提出的以市场为主导的经济决策以后,对政府工费采购的政策越来越严格,靠关系经济越来越难做。而靠网络供货,交易量每年呈持续的增长。这就说明线上交易是未来的一种趋势。

那么你有没有想过,如果在现有渠道的订单量基础上,再增加线上的订单量,是不是会有更好的发展呢?面对日益激烈的市场竞争,哪些公司会越做越大,最终能被留下来呢?

简单说,传统行业,如果不用现在的互联网和移动互联网的营销方式来改造自己,你不是被互联网打败,而是会被那些接受互联网方式的同行打败。因为市场的总量是有限的,别人赚的是线上线下双份的钱,而你自己却死守线下这一条渠道,那你的市场份额会越来越小。市场最终会淘汰你。

在新的时代,电商化、互联网化必将给传统的五金机电行业带带来新的变革。

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