冠林就行轻小型起重机械产品裂变式发展

每隔5年,杭州武林机器有限公司都要做一件大事:修订电动葫芦、手扳葫芦起重制链的三项国标。

只不过,这件彰显行业地位的大事今年落在了天子湖工业园的冠林机械头上。因为在2013年7月8日,我县的长虹制链整体收购了“武林”并更名为冠林机械。

这起收购,源于长虹制链看上了“武林”的行业地位:国内研制轻小型起重机械产品历史最长、生产规模最大、技术力量最强。

当行业领导者摆脱体制桎梏,成功嫁接到最活跃的民营企业上,将爆发怎样的活力?

霸气闯市场:多个零的突破

原杭州武林的厂长周国良,如今是冠林机械总经理。一见面,他就说道,冠林今年实现了多个零的突破。

重庆海工、上海电气、国电联合、电力高速公路……这些知名国企央企和国家重点项目,都是冠林机械主打产品电动葫芦和手板葫芦今年拓展的新客户,且多为单笔五、六百万元的大订单。

谈及这些新客户的到来,周国良认为,是冠林机械最大化发挥了“武林”从1952年创建以来半个多世纪积淀的底蕴。“海洋工程、风电核电等国家重点工程投资加速,冠林凭借敏锐的市场嗅觉第一时间从政策导向中发现并抓住了机遇。”周国良表示。用霸气来形容冠林闯市场,看这一笔不得不接的订单就知道了。

一开始的时候,冠林业务员一听客户可以提价30%—50%,以为是优质大单。但曾在“武林”操作过大亚湾、秦山核电订单的周国良了解情况后,立即向公司提出了拒绝接单的建议。

“因为核电项目建设对电动葫芦的要求很高,如所有紧固件需要永久紧固、需要大量专用零件、抗辐射油漆,而且都是小批量甚至单台订单,亏本是肯定的。”周国良告诉笔者。

没想到的是,被拒绝的项目方一段时间后又重新上门,因为他们在市场上没有找到能符合要求的制造商。

最终,冠林机械管理层经过讨论,决定接下该订单。冠林董事会认为,虽然亏本,但该订单能有效凸显行业地位,赢得品牌影响力。

如今,冠林机械的市场拓展正在享受“1+1>2”的裂变

“除了国内市场提档,我们还把冠林产品打入了国际市场,而且只专注于欧美两个高端市场。”冠林机械副总杨卫波表示,可以肯定,冠林今后的产值规模将远超长虹制链。

底气在这里:60年积累裂变释放

冠林的霸气来源于哪里?或者说冠林的前身“武林”在半个多世纪中积累的最重要底蕴是什么?

“人才、技术和品牌。”周国良毫不犹豫地说。

他解释说,体制弊端也带来企业舍得资本“长线投资”、沉得下来“钻研技术”的优势,建立全国轻小型起重行业唯一的研究所,攒下了一批由30年、40年工龄高工、工程师组成的技术团队。须知,在这个行业,一名优秀的技术研发人才至少需要10年历练。

就是这批人,让冠林机械拥有了承接国家重点工程订单的能力。

“在电动葫芦和手板葫芦领域,不同地域、不同工程的订单对产品的要求都不同,需要制造商按需设计。”周国良表示,和一些民企同行相比,冠林拥有为客户解决问题的能力。

比方说,应用于海上工程的产品,对防腐能力有极强的标准;应用于新疆地区风电项目的产品,则对低温作业有要求;应用于核电项目的产品,需要有抗辐射能力。

与此同时,用半个多世纪锻造的品牌和信誉,也让冠林对市场拓展信心满满。

在冠林管理层看来,没有到海上工程或沙漠中的风电建设现场去过的企业家,绝不会感受到品质可靠、稳定有多重要。

一位海上工程建设方负责人曾告诉周国良,虽然电动葫芦只是一个不起眼的小型设备,但若出现问题无法运作,整个工程至少要拖慢一个月工期,损失无法估量。

“这么多年来,‘武林’的产品经受住了实践检验,与一大批国家重点工程的合作也树立了行业品牌和信誉。”杨卫波表示,冠林完整接盘了其技术和管理,只需把民企运营灵活的优势发挥极致。

原标题:冠林机械:一甲子只做一件事 。

延伸阅读:

上一篇:浙江五一机械100级高精度链条创出全省唯一

下一篇:浙江双鸟机械省科技型市龙头骨干企业认定公示