整合 电商营销的核心之一

电商的出现其实就是一种资源整合,综合电商是对所有行业资源的整合,垂直电商是对某一细分行业资源的整合,o2o是对某一或某些行业线上、线下资源的综合整合…………总而言之,无论是哪种形式的电商模式,都是对特定圈子已有资源的整合,其目的是为某特定圈子从业人员打开销路,为消费者提供更为便利的购物,当然平台方作为资源的提供者,也会从中获利。

它们犹如一个巨形商场一般,囊括世间所有愿意加入此类型电商平台的从业人员,对某类或某些类产品有需求的客户,便会通过关键词搜索等方式进行产品选择,最终支付下单,商家交付已整合物流资源进行配送,直至客户确认收货,当然在产品保修期内,如产品出现质量问题,客户可以与消费者协商处理。通过上述对电商采购过程的论述,不难发现,电商除了对所属行业资源进行整合以外,还需对物流资源进行整合,必定来往产品运输都是需要借助物流资源的。

整合,是电商营销的核心之一,如何整合,决定着电商营销的可行性,影响着电商营销的成功率。自2015年“互联网+”行动计划出台以后,电商资源整合向细分型、垂直型领域拓展,所谓细分不止是行业的细分,还包括某类消费模式的细分等,譬如二手、折扣等,蜂拥而已的模式,从表面上看展示、营销模式还是大同小异的,无非是你效仿我,我效仿你,或者效仿“大家”。

既然整合事关电商成败,那么究竟该如何整合呢?首先作为电商平台的打造着,最好选择自己有一定资源积累的行业进行整合,如此整合相对简单,且胜算更大;其次整合的方式,是成为某一品牌的电商直营店,如此就需针对厂家进行招商,还是针对经销商甚至是个人的,如此招商条件便更为宽泛,但是在打假方面却要做足功课,免得因某一商家一时的利欲熏心,而平台推广造成阻碍,要知道“好事不出门,坏事传千里”;然后是招商标准,入驻商家盈利模式,平台盈利模式的确定,毕竟在商言商,毕竟没有人会打着亲情的旗号,去做赔本的生意;最后制定全方位的营销推广计划,无人知晓的平台,有谁会来入驻,有谁会来采购,身先士卒的人总是寥寥无几,与其靠运气碰到,不如靠实力征服。

资源整合过程中必须要有的是创新,效仿,无论你效仿的多么像,最终无非是落得替他人做嫁衣的悲惨后果,做自己,虽然成效缓慢,但是得以长久。试问现如今脱颖而出的新型电商平台,哪一个没有自己的创新优势,唯品会的大牌折扣、锐贝商城的厂家直营垂直专注、滴滴打车的快速叫车等,无一例外,都拥有自己的独特点,尽管在电商共性上他们与其它平台并无不同,但正式这点滴的创新,才铸就了其今日的辉煌。

整合,是电商运营的核心之一,其实电商本身就是一种资源整合形式,将现有的实体资源,按照某一特性进行资源重组,最终在拓展行业发展思路的同时,也为自己成为行业大咖创造了机会。


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