起重机械行业迷茫后发展转型转变的营销路子

起重机械行业未来三年将迎来巨大的变革,市场的转变下企业在各种模式间开始迷茫,作为机械行业的我们必须清晰看到自己所处的时代位置,转变在所难免,今天锐贝商学院带你看看转变的路子


从蜻蜓点水式的全国范围到区域市场的精准营销

营销的手段和内容各种各样,并没有哪一种是万能的。因为每一个市场都有着不同的特性,面对的用户群体也千差万别。在这里适合的,不一定就适用于其他地区。面对用户的越来越理性,企业更应该重点选择区域,进行针对性的营销操作。

与其大面积的撒网,不如精耕细作式的开发一个成功一个。重点选择区域进行营销,通过这种区域优势的打造,带动整个网点的联动,形成强势品牌效应。


企业该变单一营销渠道转为多元化组合

以往企业的营销手段可能比较单一,除了开展一些市场促销外,或者做一些广告外,其他的做的就比较少了,无外乎在某地召开展会期间或者年底的时候搞一个经销商会议。这些单一的营销模式已远远不能满足我们的发展时代。现在企业更需要接近终端,更需要为经销商的实际利益考虑。

从去年到现在,五金机械企业尤其是起重机械具企业,在营销的手法上有了新的变化。从试用、终端推广、以旧换新、研讨会、平台入驻、微营销等等,明显高于以往。


企业从产品推广到企业品牌推广的转变

起重机械行业的一个通病就是产品的同质化严重,且价格竞争激烈。企业除了在价格上做功夫外,好像就没有能从产品上提取出什么好的优势了。因此单一的产品推广很难取得成效。

锐贝商学院提示大家,企业要在产品做好的基础上,进行品类和企业品牌的营销。品牌的忠诚度是生存后扩张发展的基础,真正的把企业品牌做好,走专业化、形象化道路。


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