1.在产品方面,要突出产品独有的形象
把公司产品性能放大,加入技术创新元素。同时产品定位要清晰准确,在形象方面不要落入俗套。
在广泛选择代理商之前,做好铺垫。提前设计好全程的、全方位的、相对超前的营销设计和实施方案,作好营销实施准备,使公司的每一步营销实施都能够切入准确,富有预见性,以有效、完善的方案有力推动产品及企业营销有条不紊地向前推进。
二是建立示范中心,落实营销方案,开拓终端市场,迅速取得样板市场的突破,在当地客户中赢得了良好反响和广泛信赖。
在确立独家代理地位的基础上,向代理商提供了统一的装修方案、广告宣传方案、终端市场开拓方案、营销提升方案、货物支持方案、广阔的利润空间等,并保证了代理商对后续新产品的经营优先权。
在完善的方案支持基础上,又派出大区经理到各地现场协助,支持终端开发。
整个过程坚持实行一对一选择确定,一对一深度沟通,达成合作一致,一对一支持开发建设;确保建设一个,稳定一个,开发一个,成功一个;以一对一的营销方法,稳步推进,很快建立起了稳定高效的代理商网络。
3.针对消费者以一对一营销
也即是要抓住主要的终端客户群,让他们更加认知、喜爱、信赖。对于重点的终端客户要实施面对面的营销,通过一系列的活动结合体验式营销策略,建立样板工程。