在全国众多的起重机械类产品代理门店中，作为厂家的一方似乎扮演着更为重要的角色。往往很多手拉葫芦等起重厂商自以为了解代理商，肆意按自己的意愿制定与代理商的游戏规则——要么持强凌弱、要么过河拆桥、要么三心二意、要么自以为是！
其实起重机械厂不懂代理商们的心，今天静下心来思考下自己做的不周的地方吧
首先看看代理商的主要盈利结构，不外乎以下四种：
1.前台毛利；
2.后台毛利（包括厂家给与的各类享受奖励、返利）；
3.赚取厂家的费用（渠道产品导入费用、人员费用、活动差价、赠品、宣传费用）；
4.其他服务费用（代配送的费用、维护费用等）。
综上计算，起重代理商赚取的钱非常艰难，并且受到了厂家和客户的双重挤压，其实所赚取的利润非常的薄！
现代社会进入了智能手机时代，客户在购买产品的时候更趋理智，通过手机端搜索一下，就可以查询到最新的市场价格，如果代理商试图提高价格，客户参考同行的价格后都会进行压价，不是以产品质量来评估产品质量，而是以价格来决定是否购买。在互联网发达的今天，市场达到了空前的透明度！
因此起重机械产品代理商如果以高于出厂的价格进行销售非常困难，代理商的利润来源主要靠厂家的各类奖励、返利以及售后服务的费用生存！
“亏损就是犯罪”，这句话一点都不错，不论是对企业还是代理商而言，莫不如此。作为商业合作的中间商，代理商更是赚钱至上。但除了赚钱这个“硬道理”之外，代理商就没有别的需求了吗？
提高叉车主机厂的知名度
哪怕是新做的代理商都知道，想提升自己的渠道控制力和竞争力的最有力武器就是手里有几个叫得响的品牌。知名度不高，在销售的时候没有话语权。机械生产厂商在品牌知名度的提升方面负有不可推卸的责任！
提升代理商管理水平
代理商最需要提高的就是自身的管理水平，生产厂家应该多向代理商提供管理理念和模式，把自己的东西输送给经销商。只有提高了合作伙伴的综合能力，双方才会达到共赢，主机厂和代理商之间的才会更和谐！
要不然，主机厂再强大，却没有拉代理商一把，那么双方的分歧加大，经营理念就会悬殊，“分道扬镳”那是迟早的事！
合作就要信守承诺
一些厂家和业务人员为了自身战略方向和业绩提升，往往不以市场实际的现状、不顾代理商的感受，把一些企业的策略和销量强压给代理商，根本不考虑代理商的死活，从而造成代理商抵触，最终与叉车主机厂的目标渐行渐远！
或者业务员轻易的许诺代理商，最后却无法实施或兑现，导致代理商记恨，从而给双方的关系都造成了伤害！形成了恶性循环。
虽然说得过了点，但是生产厂家和代理商是同坐一条船上的，手握方向盘的厂家，怎么让船上的代理商们共同实现目标值得深思！如果一味的埋怨代理商，把所有问题都推到代理商身上，却不在自己身上找原因，那么这样的企业是不可能做的长久的！生产厂家要把代理商当孩子养，双方的关系才会长久！代理商要把厂家当夫妻处，有矛盾才不会轻言放弃！
