相对于互联网企业，传统企业总是慢一步的，b2c的红海已经让传统零售贸易企业很凄凉了，但是在工业品、化工原材料这些领域，传统的中间企业目前相对活得还滋润，这也是仅相对而言，由于工业品的非标特性，纯互联网企业很难深入，目前没有见到真正大成功的，包括阿里巴巴，但大家都意识到电子商务发展的趋势和巨大的潜在力量，都在针对电商B2B进行创新，变革和转型，但是电商对于传统企业也是一样很难：
1、思维的改变
很多时候老板支持，中间力量反对，执行上打折甚至阻力，互联网+，需要快速的响应能力和决策能力，传统企业一般有一个稳定的模式，在这个稳定模式改变很难，类似化交所平台的所属公司为伊信息技术，也是线下传统化工企业旗下成立的，在稳定中寻求突破和创新。其实很多时候互联网和线下传统模式也是一致的，怎样给予用户更好的体验，顾客体验，口碑的重要性来自于专注和持续的改进，不仅仅来自专业的服务能力，也来自于营销能力。
2、自身认识以及坚持问题
很多时候，传统企业做不做B2B更多的是高层拍出来的结果，投入就是成本，由于对电商、技术的了解不够，也无法结合实际，什么没有预算，过程到了一定阶段，一看没有效果，能不能坚持也是一个问题，也造成朝令夕改，对势气、效率、部门配合造成巨大的困扰。
3、线上线下博弈问题
这里面包括供应商销售区域管制问题，线下价格与线下价格同步问题，这在B2C的早期也是一样的。为了过渡目前现阶段这方面困局，化交所在化工原材料采供交易上就做出了很好的措施，他们采用了供应商价格保护机制，而非明码标价形成多家供应商之间的价格打压;只有采购商找到目标供应商进行1对1询价交涉形式来最终达成交易。历史证明趋势是挡不住的，而对于现阶段，这个可能就是关系到生存与发展问题，如何处理的确是一个问题
4、IT系统
IT系统是支撑，尤其是互联网+的环境下面，毫无疑问现在有大量的IT公司来服务你，有很多ERP软件来选择，那么有几点需要考虑的，适不适合你，包括流程、价格，可扩展性，稳定性，能不能快速的定制属于你的业务。自主开发是最昂贵的，当然也是满足实际需要和最灵活的，不同的公司可以选择不同的策略来建设自己的IT系统，但这个也是挑战和难点。
